O método de trabalho da Qore Consultoria organiza decisões de remuneração em oito etapas: aprofundar o contexto, investigar o mercado, consolidar o diagnóstico, definir a estratégia, definir a filosofia, desenhar e simular, decidir e governar, implementar e comunicar.
As oito etapas são uma referência de trabalho, ajustada ao problema, à maturidade da organização e ao escopo contratado. A Qore Consultoria seleciona e adapta diferentes metodologias às necessidades de cada empresa, considerando sua capacidade financeira, cultura e condições de implementação. A escolha de uma estrutura salarial, bônus, comissão ou incentivo de longo prazo decorre dessa análise.
O método combina a experiência de Fernando Furtado em remuneração desde janeiro de 2010 com a sistematização realizada pela Qore Consultoria desde 2024. Sua atuação em empresas e consultorias reúne desenho, manutenção, implementação e comunicação de programas.
A proposta é construir alternativas que possam ser avaliadas, explicadas e administradas sob as restrições reais da organização.
A demanda inicial é investigada para esclarecer suas causas. A percepção de remuneração insuficiente, por exemplo, pode estar relacionada à dificuldade das metas ou ao patamar mínimo de pagamento, e não apenas à oportunidade de ganho. O diagnóstico distingue necessidade de redesenho estrutural de ajustes localizados em regras, indicadores ou comunicação.
A solução pode exigir transição financeira, cultural e operacional. A recomendação considera como aproximar o programa do objetivo desejado sem ignorar a capacidade de investimento e de administração da organização.
Qual decisão precisa ser tomada, por que agora e para quais públicos? Entrevistas e leitura de estratégia, políticas, contratos e dados ajudam a organizar o problema.
Entregáveis possíveis: mapa de públicos, restrições, riscos, perguntas críticas e escopo.
Quais empresas e funções são comparáveis? A análise seleciona provedores, painéis e recortes e verifica o matching: a correspondência entre o conteúdo dos cargos.
Entregáveis possíveis: critérios do painel, fontes selecionadas, limites de comparabilidade e análise de mercado.
Como dados internos e externos se relacionam? A Qore Consultoria cruza políticas, pagamentos, competitividade, equidade e exceções para identificar inconsistências e prioridades.
Entregáveis possíveis: diagnóstico, riscos e agenda de decisões.
Quanto a empresa pretende pagar para cada público e componente? A etapa define segmentação, mercados de comparação e posicionamento estatístico.
Entregável possível: arquitetura quantitativa de remuneração por segmento.
Quais comportamentos e mensagens cada componente deve direcionar? São discutidos os objetivos e o equilíbrio entre fixo e variável, curto e longo prazo, risco e equidade.
Entregável possível: princípios qualitativos que orientam o desenho.
Quais alternativas atendem aos critérios? A Qore Consultoria compara instrumentos, elegibilidade, indicadores, metas, curvas e regras. As simulações podem incluir custo, pagamentos, caixa, liquidez e diluição, conforme o programa.
Entregáveis possíveis: alternativas comparadas, cenários, premissas, riscos e recomendação.
Quem aprova, administra e trata exceções? São organizados alçadas, calendário, documentação e materiais para decisão, incluindo etapas de transição quando necessárias.
Entregáveis possíveis: política, governança, trilha de decisão e plano de transição.
Como o desenho se transforma em rotina? O apoio pode incluir regulamentos, materiais por público, treinamento e suporte pontual à aplicação. O plano considera a capacidade das equipes de apurar pagamentos e administrar as regras, evitando complexidade desnecessária.
Entregáveis possíveis: materiais de comunicação, capacitação e suporte às áreas. Implementação, comunicação e eventuais apoios posteriores são definidos no escopo contratado; não pressupõem acompanhamento operacional recorrente.
A Qore Consultoria ajuda o cliente a selecionar e utilizar as pesquisas salariais mais adequadas ao seu negócio, sem vincular o projeto a uma base proprietária. Pode trabalhar com diferentes fornecedores e combinar mais de uma pesquisa, respeitando as licenças de uso. A seleção considera cobertura, empresas participantes, comparabilidade dos cargos e qualidade dos dados. Parcerias com fornecedores também podem viabilizar condições comerciais diferenciadas, conforme a pesquisa e a contratação.
Uma mesma empresa pode disputar profissionais com mercados diferentes. Funções corporativas podem exigir comparações multissetoriais; funções técnicas ou comerciais podem requerer recortes mais específicos. A decisão considera responsabilidades, níveis, realidade de recrutamento e consequências financeiras da segmentação, sem presumir que concorrentes de negócio formam sempre o melhor painel de talentos.
A Qore Consultoria compara os recortes disponíveis por área, nível e conteúdo dos cargos para avaliar como a seleção das referências altera a leitura de competitividade e o custo do posicionamento pretendido. Esse estudo orienta quantas fontes e quais painéis fazem sentido, conforme a necessidade e o acesso aos dados. Um mercado pode ser examinado e não selecionado; os fundamentos da decisão ajudam o RH a responder a questionamentos internos com informações, em vez de percepções isoladas.
O cliente contrata a pesquisa diretamente com o fornecedor. A Qore Consultoria apoia a seleção e utiliza as informações disponibilizadas para a análise, conforme as condições de uso. Eventuais condições comerciais diferenciadas dependem da fonte e da contratação; não constituem promessa de desconto.
A análise verifica a progressão de remuneração entre níveis de uma mesma família, a disponibilidade de amostra, a frequência dos cargos e a correspondência das responsabilidades. O matching não é definido apenas pela nomenclatura ou pelo tamanho da amostra: combina aderência do cargo e robustez da informação, com suas limitações explicitadas.
Quando necessário, a Qore Consultoria solicita esclarecimentos ou revisões ao fornecedor e avalia consolidações tecnicamente pertinentes. Pode aplicar tratamentos estatísticos e projeções para apoiar a análise, identificando o tratamento utilizado e distinguindo dados observados de valores estimados. A experiência profissional ajuda a reconhecer valores inesperados e orientar a investigação, sem substituir a verificação.
A investigação pode incluir relatórios nacionais e internacionais, documentos de fontes reconhecidas, páginas de carreiras, vagas e publicações profissionais. Ferramentas de inteligência artificial apoiam a localização das fontes; o fundamento da análise permanece no documento original e na interpretação técnica. Referências sobre nomenclaturas, níveis e escopos de cargos complementam o contexto, mas não equivalem automaticamente a uma pesquisa salarial comparável.
Em um exemplo hipotético, uma empresa oferece oportunidade de bônus de um salário e deseja chegar a três, mas não consegue absorver o custo adicional de imediato. A análise pode comparar etapas de evolução condicionadas a marcos financeiros, avaliando de onde virão os recursos e como o pagamento se comportará em diferentes cenários. Os valores ilustram uma decisão; não representam um parâmetro de mercado nem um resultado de cliente.
Em outro cenário ilustrativo, uma empresa utiliza regras simples e considera adotar um programa mais sofisticado. A análise verifica se as equipes conseguem apurar os dados, administrar as regras e explicar o funcionamento aos participantes. Quando necessário, a complexidade pode ser introduzida em etapas, mantendo a direção pretendida e ponderando os efeitos culturais da mudança.
A Qore Consultoria avalia a competitividade da remuneração e as necessidades de diferenciação entre públicos para orientar mercados de comparação e posicionamentos de pagamento. A filosofia traduz os objetivos do negócio em mensagens, comportamentos e princípios para cada componente de remuneração. As recomendações consideram capacidade financeira e, quando necessário, uma trajetória de transição.
O trabalho relaciona responsabilidades, mandato e governança ao pacote total de gerentes, diretores e demais executivos. A seleção dos comparáveis considera especialmente porte e complexidade do negócio. Contratos, benefícios pós-emprego e condições de saída são analisados conforme o escopo, com alternativas e implicações organizadas para discussão com a administração, comitês e conselhos.
A análise verifica a coerência entre objetivos do negócio, públicos elegíveis e comportamentos estimulados pelo plano. Indicadores, metas, gatilhos, curvas de pagamento e limites são avaliados em conjunto, considerando desempenho abaixo, no nível e acima da meta. O cliente recebe alternativas e simulações para decidir sobre o equilíbrio entre incentivo, custo e sustentabilidade do programa.
A escolha do instrumento considera os objetivos do programa, os participantes, o horizonte de incentivo e a realidade societária e financeira da empresa. São avaliadas concessão, vesting, liquidação e condições de saída. Partnership acrescenta filosofia societária, carreira, participação econômica, direitos, deveres e governança. Em transações, o desenho pode contemplar marcos como venda da empresa ou IPO, além da retenção
O diagnóstico considera o modelo comercial ou operacional, o ciclo de resultado, a complexidade da atuação e a contribuição de cada função. Em vendas, diferencia relações comerciais continuadas e transações pontuais. Fernando Furtado desenvolveu metodologia autoral para apoiar decisões de elegibilidade e mix de remuneração comercial. O trabalho orienta alternativas de comissionamento, incentivos ou produtividade aderentes ao negócio, com avaliação de seus impactos.
A análise compara remuneração total, equivalência econômica e custo para a organização, considerando as atividades, os públicos e a estratégia da empresa. Conversões e combinações de modalidades são avaliadas com suas implicações financeiras, mercadológicas, trabalhistas e tributárias. As recomendações articulam a análise de remuneração com as áreas responsáveis e a validação jurídica e contábil aplicável.
A solicitação inicial de informações considera as análises e simulações previstas no escopo. A Qore Consultoria verifica lacunas e coerência durante o trabalho; valores inesperados motivam esclarecimentos com o cliente. Esse procedimento não equivale a uma auditoria integral da base interna fornecida pela empresa.
Quando aplicável, os cálculos são conferidos por caminhos alternativos, inclusive verificações simplificadas. Na ausência de informação não determinante, podem ser utilizadas premissas fundamentadas e explicitadas para permitir o avanço do projeto. Informações essenciais que não comportem uma premissa adequada exigem esclarecimento antes da conclusão.
As projeções de custo representam cenários sob determinadas premissas. Admissões, desligamentos e outras mudanças podem alterar o valor futuro; por isso, a análise distingue precisão do cálculo e incerteza da estimativa. O nível de detalhe deve ser adequado à decisão, sem prometer um custo futuro exato.
Os materiais para decisão executiva destacam escolhas, implicações financeiras e questões de governança. Para as equipes que administrarão o programa, o conteúdo detalha regras e orientações de aplicação, conforme o escopo. A clareza do texto e da apresentação visual faz parte desse cuidado; não substitui a validação técnica.
A participação nas discussões com executivos, comitês e conselhos permite esclarecer alternativas, responder a questionamentos e explicar consequências de mudanças propostas. Conforme o projeto, as opções de transição são comparadas por custo, velocidade, efeitos sobre as pessoas e dificuldade de comunicação. A decisão permanece com as instâncias responsáveis da organização.
RH e o patrocinador executivo participam conforme o projeto, ao lado de Finanças, Controladoria, Jurídico, liderança comercial, comitês ou conselho quando o tema exige.
As ferramentas podem incluir entrevistas, workshops, avaliação de cargos, análises estatísticas, matrizes de alternativas, simulações, mapas de governança e materiais de comunicação.
Em um case anonimizado de remuneração integrada, a Qore Consultoria conectou diagnóstico, estrutura salarial e incentivos para permitir comparação conjunta das alternativas. Em outro, a revisão de canais comerciais diferenciou critérios por papel e economia do canal.
O artigo “Varejista reformula plano de comissões para proteger margem” relata um projeto conduzido por Fernando Furtado para alinhar os incentivos comerciais à rentabilidade do negócio. O trabalho envolveu diagnóstico dos incentivos existentes, simulação de alternativas de remuneração e apoio à implementação, com atenção à comunicação e à preparação das equipes. O exemplo mostra como o desenho do plano e sua aplicação precisam ser considerados em conjunto. A identidade do cliente permanece preservada.
Essas experiências documentam abordagem e entregáveis. Não representam promessa de crescimento, retenção ou margem para outro projeto.
Conheça os cases e seus limites de evidência.
A Arquitetura Adaptativa de Remuneração é um framework criado por Fernando Furtado, utilizado seletivamente em mudanças de entendimento e gestão da mudança.
Quando há objeção a um aspecto do plano, a ferramenta ajuda a identificar a questão, preservar componentes válidos e adaptar o desenho. Seu uso é opcional dentro do método de trabalho.
As recomendações registram premissas, alternativas e limites para permitir revisão quando o contexto muda. Aprendizados de projetos só podem compor material reutilizável com preservação da confidencialidade.
O método não elimina incertezas nem substitui decisões da administração ou pareceres especializados. Implementação, compreensão e resultados posteriores devem ser acompanhados de acordo com o escopo e a evidência disponível
Próximo Passo
Conte qual problema motivou a discussão, quais públicos estão envolvidos e o que sua empresa precisa decidir. Essas informações ajudam a delimitar o escopo.
