Incentivos de longo prazo que retêm talento estratégico e alinham executivos ao resultado
45 minutos · Sem compromisso · Direto com especialista
Projetos de remuneração variável realizados.
As dores que escutamos
toda semana
Cinco sinais de que sua empresa precisa estruturar (ou revisar) um programa de ILP
O
impacto financeiro
real
ILP mal estruturado é muito caro do que apenas o montante concedido
Os sintomas que oneram indiretamente a organização
- Perda de executivos e talentos-chave para concorrentes que oferecem apenas aumento tímidos de pacote de remuneração
- O ILP faz o concorrente precisar compensar/comprar o valor que o executivo deixará de ganhar na saída, geralmente via bônus de contratação. Ou seja, seu executivo fica mais blindado
- Passivo trabalhista e tributário gerado por programas pouco detalhados:
- Por ainda não existir uma lei específica sobre ILP, é um dos poucos componentes de remuneração que há formatos vantajosos de contabilização e tributação.
- Risco de governança
- Pode gerar riscos de imagem corporativa para o mercado, o que pode impactar em transações societárias (M&A, IPO, etc.)
Estruturar um ILP não é uma decisão de RH. É uma decisão de retenção estratégica, alinhamento societário, governança e proteção do valor que a empresa construiu.
Abordagem de projetos da
Qore Consultoria
Um projeto típico de ILP segue um processo técnico e estruturado. Geralmente distribuído em 7 etapas
Planejamento do projeto
Refinamento do escopo e objetivos pretendidos, estratégia de change management, levantamento de informações e cronograma.
Entendimento do contexto
Entrevistas para absorver estratégia de negócios e comercial, cultura atual vs. almejada, organograma e processos, resultados e desafios.
Diagnóstico e análises
Definição de painel de comparação, segmentação dos cargos e equipes, análise de competitividade de remuneração total e levantamento de boas práticas. É a foto de como a empresa está frente ao mercado.
Simulações de Custo
Cálculo do impacto financeiro da implementação da nova estratégia, inclusive prevendo cenários de eventuais transições, quando necessário.
Definição do "Quanto pagar?"
Definição da estratégia de remuneração (posicionamento almejado frente ao mercado) e mix de remuneração, com metodologia autoral da Qore Consultoria.
Desenho do plano
(“Como pagar?”)
Construção do modelo de remuneração variável mais adequado à realidade e aos objetivos da organização.
Política e governança
Redação completa das regras do plano e principais processos internos do ciclo de apuração.
Planejamento do projeto
Refinamento do escopo e objetivos pretendidos, estratégia de change management, levantamento de informações e cronograma.
Entendimento do contexto
Entrevistas para absorver estratégia de negócios e comercial, cultura atual vs. almejada, organograma e processos, resultados e desafios.
Diagnóstico e análises
Definição de painel de comparação, segmentação dos cargos e equipes, análise de competitividade de remuneração total e levantamento de boas práticas. É a foto de como a empresa está frente ao mercado.
Definição do "Quanto pagar?"
Definição da estratégia de remuneração (posicionamento almejado frente ao mercado) e mix de remuneração, com metodologia autoral da Qore Consultoria
Simulações de Custo
Cálculo do impacto financeiro da implementação da nova estratégia, inclusive prevendo cenários de eventuais transições, quando necessário.
Desenho do plano
(“Como pagar?”)
Construção do modelo de remuneração variável mais adequado à realidade e aos objetivos da organização.
Política e governança
Redação completa das regras do plano e principais processos internos do ciclo de apuração.
O que geralmente é definido em
um projeto de Incentivos de Longo Prazo
- Elegibilidade
- Liquidação do plano (dinheiro ou ações) e tipo de plano (stock options, ações restritas, bônus de longo prazo, partnership, etc.)
- Periodicidade de concessão e de pagamento
- Tipo e tempo de carência
- Indicadores de desempenho (definição, pesos e fórmulas de cálculo) e valuation (se aplicável)
- Remuneração alvo (target), mínima (gatilho) e máxima (teto)
- Regras de entrada (fixa, variável ou matching) e saída (lock-up, janelas de recompra de ações, etc.)
- Gatilho e teto (geral, de cada indicador ou de quantidade de ações)
- Limite global de pagamento, de distribuição e/ou de diluição
- Regras de gestão (desligamento, aposentadoria, distribuição de dividendos ao longo da carência, change of control, transações societárias relevantes, etc.)
Por que a
Qore Consultoria?
O que nos diferencia:
Escopo adaptável
O projeto pode focar apenas no desenho do programa ("como pagar?") ou incluir também definição de valor concedido, vesting e proporção em relação ao pacote total ("quanto pagar?").
Solução customizada
A Qore Consultoria utiliza referências de mercado, mas constrói o programa de ILP específico para a cultura, estrutura societária, estágio e objetivos de cada empresa. Não existe modelo único.
Metodologias autorais
A Qore Consultoria desenvolveu metodologias próprias para tomar decisões que normalmente parecem subjetivas — como qual modalidade de ILP é mais adequada ou qual o nível de agressividade do programa — de forma quantitativa e embasada.
Projeto liderado pelo fundador
Todo projeto é conduzido por Fernando Furtado, fundador da Qore Consultoria, com ampla experiência em estruturação de ILP — incluindo projetos em contextos de M&A, IPO e reestruturação societária.
Apoio na implementação
Além do desenho técnico, a Qore Consultoria apoia a comunicação com os beneficiários, prepara as apresentações para board e acionistas, e suporta o jurídico e a contabilidade na implementação.
Bancos de dados
A Qore Consultoria possui parceria com os principais bancos de dados do mercado — sua empresa não fica refém de uma única fonte de informação para calibrar o programa.
CASES, DEPOIMENTOS E FEEDBACKS
Presidente na Tecnisa · CEO na FPEREZ
Diretora de Remuneração, Benefícios e Orçamento · Cogna Educação
Diretor de Remuneração Global · Mosaic Fertilizantes
Clientes que já confiaram na
Qore Consultoria
Fundador da
Qore Consultoria
Mais de 15 anos de experiência em remuneração corporativa, atuando em grandes empresas e consultorias.
Especialista em desenvolver estratégias de remuneração com profundidade técnica em legislação trabalhista, contabilidade, tributação, relações sindicais e governança.
Seu trabalho combina visão estratégica, domínio técnico e foco em resultados mensuráveis.
Projetos de remuneração variável de vendas
Idiomas: 🇧🇷🇺🇸🇪🇸
Próximo Passo
Agende uma conversa
estratégica gratuita
Preencha o formulário abaixo. A equipe da Qore Consultoria entrará em contato em até 3 dias úteis para agendar sua reunião com Fernando Furtado.
FAQ
Quando uma empresa deveria revisar ou criar um plano de ILP?
Quando a empresa precisa alinhar executivos e lideranças-chave à geração de valor de longo prazo. Isso costuma acontecer em momentos de crescimento acelerado, profissionalização da gestão, preparação para M&A, IPO, entrada de investidor, sucessão, retenção de talentos críticos ou necessidade de conectar remuneração à valorização do negócio.
Como saber se o modelo atual de ILP está funcionando?
Alguns sinais de alerta:
- o plano não influencia decisões estratégicas de longo prazo;
- os executivos não percebem valor real no incentivo;
- as metas não refletem geração de valor sustentável;
- o plano não ajuda na retenção de talentos críticos;
- há dúvidas sobre valuation, elegibilidade, vesting, liquidez ou governança;
- o custo potencial do plano não está bem simulado;
- as regras são difíceis de explicar para participantes, conselho ou acionistas.
A Qore Consultoria cria um modelo padrão ou personalizado?
Personalizado. Cada empresa tem estrutura societária, estratégia, estágio de maturidade, perfil de acionistas, horizonte de liquidez e filosofia de remuneração próprios.
A Qore Consultoria utiliza referências de mercado, mas o desenho final é construído para a realidade da organização, considerando aspectos financeiros, jurídicos, contábeis, tributários, societários e de governança.
A consultoria define apenas a estrutura do plano ou também apoia valores, metas e simulações?
Depende do escopo. Em alguns projetos, a Qore Consultoria apoia principalmente o desenho do modelo — modalidade, elegibilidade, vesting, indicadores, regras e governança.
Em projetos mais completos, também apoia a definição de valores de referência, simulações financeiras, análise de competitividade, calibragem de metas, definição de potencial de ganho, impacto de diluição e cenários de valorização do negócio.
Quais tipos de ILP podem ser desenhados?
A Qore Consultoria pode apoiar diferentes modelos, conforme a realidade da empresa, como:
- stock options / SOP;
- restricted shares / RSU;
- phantom shares;
- matching shares;
- performance shares / PSU;
- bônus diferido;
- partnership;
- modelos híbridos combinando caixa, ações reais ou instrumentos virtuais;
- entre outros.
- A escolha depende do estágio da empresa, governança societária, cultura, liquidez esperada, complexidade operacional e objetivos estratégicos.
A Qore Consultoria também apoia a implementação do plano?
Sim. A Qore Consultoria pode apoiar não apenas o desenho técnico, mas também a implementação do plano. Esse apoio pode incluir:
- redação do regulamento do plano;
- construção de materiais de comunicação para participantes;
- orientação para RH, jurídico e financeiro;
- treinamento dos times envolvidos na governança do plano;
- apoio à definição de valuation e metodologia de atualização;
- definição de metas e critérios de performance;
- orientação sobre tratamento tributário, contábil e trabalhista;
- suporte em simulações de custo, diluição, payout e cenários de liquidez;
- preparação de materiais para aprovação em diretoria, comitê ou conselho.
Como funciona o desenvolvimento de um projeto de ILP?
O projeto normalmente passa por planejamento, entrevistas, diagnóstico, análise de mercado, definição da filosofia do plano, escolha da modalidade, desenho de regras, simulações financeiras, validações internas e entrega de materiais para aprovação e implementação.
Quanto tempo dura um projeto de ILP?
Em média, entre 2 e 4 meses, dependendo da complexidade societária, número de públicos elegíveis, necessidade de valuation, profundidade das simulações e quantidade de instâncias de aprovação.
Projetos com maior envolvimento de conselho, acionistas ou investidores podem exigir um cronograma mais longo.
Quais áreas normalmente participam do projeto?
Geralmente RH, finanças, jurídico, liderança executiva e alta administração. Em projetos de maior complexidade, a discussão também pode envolver conselho de administração, comitê de pessoas/remuneração, acionistas, investidores, área contábil, auditoria e assessores jurídicos externos.
Como a Qore Consultoria define quem deve participar do ILP?
A elegibilidade deve refletir o impacto de cada posição na geração de valor de longo prazo. Normalmente são avaliados fatores como:
- senioridade;
- criticidade da posição;
- impacto estratégico;
- influência sobre crescimento, margem, capital e valor da empresa;
- risco de retenção;
- sucessão;
- exposição a decisões de longo prazo;
- alinhamento com acionistas.
Nem todo executivo precisa participar do mesmo modelo ou receber o mesmo nível de incentivo.
Como são definidas as metas de um plano de ILP?
As metas devem refletir os principais vetores de geração de valor da empresa. Podem incluir indicadores como:
- valorização da empresa;
- EBITDA;
- receita;
- margem;
- lucro líquido;
- fluxo de caixa;
- ROIC;
- TSR;
- eventos de liquidez;
- metas estratégicas;
- metas ESG ou de sustentabilidade, quando fizer sentido.
O ponto central é evitar metas decorativas. O ILP precisa conectar o ganho do participante à criação real e sustentável de valor.
A Qore Consultoria apoia empresas fechadas, ou apenas empresas listadas?
A Qore Consultoria apoia empresas abertas e fechadas. Em empresas fechadas, o desenho exige atenção especial a valuation, liquidez, governança, regras de recompra, eventos de saída, sucessão, entrada de investidores e proteção societária.
Como lidar com valuation em empresas fechadas?
A Qore Consultoria pode apoiar a definição da metodologia de valuation mais adequada ao plano, em conjunto com a empresa e seus assessores.
A metodologia pode considerar múltiplos de mercado, EBITDA, fluxo de caixa, laudos externos, valor patrimonial, transações recentes ou regras pré-definidas no próprio regulamento.
O mais importante é que a metodologia seja clara, defensável, aplicável de forma recorrente e compreendida pelos participantes e órgãos de governança.
Como evitar que o ILP gere custo ou diluição excessiva?
O desenho precisa prever simulações de diferentes cenários antes da aprovação. Entre os principais mecanismos de controle estão:
- tamanho total do pool;
- limites por participante;
- teto de pagamento;
- regras de vesting;
- gatilhos mínimos de performance;
- critérios de elegibilidade;
- cláusulas de saída;
- regras de recompra;
- simulações de valorização;
- avaliação de impacto contábil, tributário e societário.
Um bom ILP precisa ser atrativo para o executivo e sustentável para a empresa.
De onde vêm as informações de mercado usadas nos projetos?
A Qore Consultoria trabalha com diferentes bancos de dados de remuneração no Brasil e na América Latina. A escolha da fonte depende do setor, porte, estágio de maturidade, perfil dos executivos e tipo de empresa. Além de referências quantitativas, a Qore Consultoria também utiliza experiência prática em projetos de remuneração executiva, ILP, partnership e governança de incentivos.
A Qore Consultoria trabalha apenas com grandes empresas?
Não. A Qore Consultoria atua com empresas de diferentes portes, desde empresas fechadas em crescimento até grandes grupos empresariais. O ponto central é que a organização tenha um desafio relevante de alinhamento, retenção, sucessão, governança ou criação de valor de longo prazo.
Qual é o principal diferencial da Qore Consultoria em ILP?
Especialização técnica em remuneração estratégica, visão financeira e entendimento prático de governança executiva. A Qore Consultoria combina desenho de incentivos, análise de mercado, simulações financeiras, leitura jurídica/tributária/contábil e comunicação executiva para transformar o ILP em uma ferramenta real de alinhamento entre executivos, acionistas e estratégia.
O que a empresa recebe ao final do projeto?
A entrega pode incluir, conforme o escopo:
- relatório executivo;
- diagnóstico do modelo atual;
- análise de mercado;
- proposta de modalidade de ILP;
- definição de elegibilidade;
- regras de vesting;
- indicadores e metas;
- simulações financeiras;
- cenários de payout, custo e diluição;
- minuta ou estrutura de regulamento;
- materiais de apresentação para diretoria, comitê ou conselho;
- recomendações de implementação e governança futura.
Como iniciar uma conversa com a Qore Consultoria?
O primeiro passo é uma conversa estratégica para entender o contexto da empresa, seus desafios de retenção, crescimento, sucessão, governança e criação de valor. A partir dessa conversa, a Qore Consultoria avalia o escopo mais adequado e os caminhos possíveis para estruturar ou revisar o plano de ILP.
© Todos os direitos reservados para Qore Consultoria
Desenvolvido por
