A Qore Consultoria é uma consultoria brasileira especializada em remuneração estratégica e arquitetura de incentivos. Fundada em Maio de 2024 por Fernando Furtado e sediada em São Paulo, ajuda organizações a analisar, diagnosticar, desenhar, simular, governar, implementar e comunicar decisões de remuneração.
A Qore Consultoria atende empresas de todos os portes e setores, brasileiras ou com operação no Brasil, desde startups e scale-ups até empresas maduras ou em reestruturação (turnaround).
A experiência de Fernando Furtado, fundador da Qore Consultoria, inclui projetos de remuneração em varejo, indústria, construção civil, serviços, consultorias, tecnologia, serviços financeiros, saúde, educação, energia, agronegócio, telecomunicações e logística, entre outros setores. Abrange também empresas de diferentes modelos de negócio, incluindo aquelas baseadas em inteligência artificial e empresas AI-native. Esses exemplos ilustram a diversidade de sua atuação e não limitam os setores atendidos pela Qore Consultoria.
Cada projeto considera o problema, os públicos envolvidos e as condições financeiras, culturais e operacionais da organização.
A remuneração reúne decisões sobre mercado, equidade, desempenho, custo e governança. A Qore Consultoria organiza essas decisões para que salário, cargos e carreira, bônus e PLR/PPR, incentivos comerciais/vendas e incentivos de longo prazo em ações ou pagos em dinheiro, sejam avaliados em conjunto.
O trabalho pode começar pela estruturação dos cargos da empresa, passando por uma revisão de uma tabela salarial, pela dificuldade de reter executivos e talentos chave, por um bônus/PLR questionado ou pela preparação para uma transação relevante para a empresa.
Antes de escolher o instrumento, a consultoria investiga o que precisa mudar e quais consequências cada alternativa pode produzir.
A Qore Consultoria estrutura cargos e salários a partir das responsabilidades, da complexidade e dos requisitos de cada função. O trabalho inclui definição e revisão de nomenclaturas, quantidade de níveis e subníveis, critérios de enquadramento e progressão e trajetórias de carreira, incluindo carreira em Y para percursos técnicos e de gestão, quando adequadas à organização.
A estrutura salarial conecta essa arquitetura às referências de mercado, com níveis, faixas salariais e critérios para movimentações. A definição da estrutura de cargos não inclui dimensionamento do quadro de pessoas, modelo operacional ou estrutura de reportes, que pertencem ao desenho organizacional.
A estratégia de remuneração define quanto a empresa pretende pagar, com base na análise de competitividade e nas condições do negócio. A Qore Consultoria identifica quais grupos de áreas ou funções precisam de tratamento diferenciado, define os painéis de empresas comparáveis (peer groups) e estabelece o posicionamento estatístico de cada componente de remuneração para cada grupo.
A filosofia de remuneração orienta o desenho dos programas: quais mensagens a organização pretende transmitir, quais comportamentos e resultados devem ser incentivados e o que não será direcionado por cada plano. Essa definição considera a cultura da empresa e a coerência entre os componentes. Quando o posicionamento desejado exige uma mudança relevante, podem ser construídas alternativas de transição compatíveis com a capacidade financeira e a maturidade da organização.
A Qore Consultoria analisa e estrutura a remuneração de gerentes, diretores e demais executivos, além de órgãos de administração. O trabalho considera remuneração fixa, incentivos de curto e longo prazo, benefícios e benefícios pós-emprego, conforme o público e o escopo.
A seleção do painel de comparação considera com especial atenção o porte, a complexidade do negócio e a abrangência das responsabilidades do cargo. Comparar executivos apenas pela nomenclatura pode aproximar posições com responsabilidades muito diferentes. A análise combina competitividade, composição do pacote, governança e alinhamento aos interesses dos acionistas, respeitando as particularidades de cada posição.
A Qore Consultoria desenha e revisa incentivos de curto prazo (ICP), incluindo bônus e participação nos lucros ou resultados (PLR/PPR). O trabalho pode abranger elegibilidade, oportunidades de ganho, indicadores, pesos, metas, patamares de desempenho inferiores e superiores à meta, curvas de pagamento, gatilhos, limites e regras de apuração e pagamento.
As simulações avaliam o comportamento do plano em diferentes cenários, os efeitos sobre os públicos participantes e a sustentabilidade financeira. O desenho também considera governança de metas, tratamento de exceções e interfaces trabalhistas, tributárias, contábeis e sindicais pertinentes ao programa, em articulação com os responsáveis do cliente.
A Qore Consultoria estrutura incentivos de longo prazo (ILP) para executivos e talentos-chave, com instrumentos baseados em ações ou cotas, ou pagos em dinheiro, em empresas de capital aberto ou fechado. O desenho considera retenção, desempenho de longo prazo e alinhamento aos interesses dos acionistas.
Conforme o instrumento, são definidos elegibilidade, oportunidade de ganho, outorgas, condições de aquisição de direitos (vesting), indicadores, critérios de avaliação de valor, liquidação, tratamento de desligamentos e mudanças de controle e impactos financeiros. Nos programas de partnership, o trabalho abrange também filosofia de sociedade, carreira societária, critérios de entrada e evolução, participação econômica, direitos, deveres, governança e saída de sócios.
Em preparação para venda da empresa, abertura de capital (IPO) ou outras transações societárias, os incentivos podem ser vinculados a marcos relevantes da operação, além da permanência dos profissionais. As regras são construídas para o objetivo específico do negócio, sem tratar todos esses programas como um único modelo de retenção.
A Qore Consultoria desenha e revisa comissões e outros programas de remuneração variável para equipes comerciais, de vendas e de operações, incluindo incentivos por produtividade. Os planos são construídos conforme o modelo comercial ou operacional, as responsabilidades dos participantes e os resultados que cada função pode influenciar.
Para o time comercial, Fernando Furtado desenvolveu uma metodologia autoral de definição de elegibilidade e mix de remuneração fixa e variável. O trabalho pode incluir segmentação dos públicos, indicadores, metas, curvas, regras de comissionamento e pagamento, simulações de custo e ganho e avaliação dos efeitos sobre receita, margem e produtividade, conforme o contexto
A Qore Consultoria analisa modalidades de contratação, incluindo CLT e prestação de serviços por pessoa jurídica (PJ), e avalia alternativas de manutenção ou eventual conversão de regime. O diagnóstico considera funções, áreas, níveis e a realidade da prestação do trabalho, sem presumir que um modelo de contratação seja adequado para toda a organização.
O trabalho pode definir componentes e critérios de comparação da remuneração, fórmulas de equivalência, cálculos de conversão e custos para a empresa e para o profissional. A recomendação considera capacidade financeira, estratégia do negócio, competitividade no mercado de trabalho, riscos jurídicos e aspectos tributários. A adequação jurídica é discutida com os responsáveis habilitados; uma vantagem financeira, isoladamente, não determina a recomendação de conversão.
A Qore Consultoria também implementa e comunica os programas de remuneração, conforme o escopo contratado. O apoio inclui elaboração de políticas e regulamentos, preparação de materiais e apresentações para funcionários e lideranças, capacitação das equipes responsáveis e suporte aos processos de gestão dos planos. Mentorias e treinamentos complementam o desenvolvimento dos profissionais e das lideranças.
Quando necessário ao programa, o trabalho pode incluir a proposição de fórmulas de avaliação de valor (valuation) para suas regras, governança de metas e apoio à definição dos próprios valores das metas. A atuação envolve também interlocução técnica com jurídico, controladoria, FP&A e outras áreas nas questões que afetam a viabilidade e a execução do programa, sem substituir pareceres ou responsabilidades profissionais legalmente reservadas.
O compromisso é com o funcionamento da solução dentro da organização: compreensão pelos participantes, capacidade de administração pelas equipes e contribuição aos objetivos do negócio. O desenho considera a autonomia do cliente para apurar e manter o programa, evitando complexidade desnecessária. A entrega do desenho e a satisfação da área contratante fazem parte desse trabalho, mas não encerram essa visão de sucesso. Implementação, comunicação e apoios adicionais dependem do escopo acordado.
Fernando Furtado fundou a Qore Consultoria em 2024 ao identificar demanda por projetos de remuneração mais aprofundados, personalizados e próximos da execução. Sua experiência combina atuação em consultorias e dentro das áreas de remuneração de empresas, incluindo implementação, manutenção, negociação interna e comunicação de programas. Essa combinação orienta soluções que consideram tanto o desenho técnico quanto o custo, a aprovação pelas lideranças e a capacidade de colocar o programa em funcionamento.
Quando a solução desejada não é viável de imediato, o projeto pode incluir uma jornada de transição. Isso significa considerar o custo, a maturidade de gestão e a capacidade de comunicação antes de definir como chegar ao desenho-alvo. Podem ser avaliadas etapas de evolução financeira do programa e de introdução de complexidade, preservando sua coerência com o objetivo do negócio.
Nossa missão é combinar inovação e praticidade para transformar a remuneração, buscando resultados consistentes e sustentáveis para empresas e pessoas.
A Qore Consultoria atua na revisão e na implantação de incentivos de longo prazo (ILP), remuneração variável de vendas e incentivos de curto prazo (ICP), além das demais soluções de remuneração. A demanda pode surgir quando o plano perde credibilidade, não contribui para a retenção, gera recálculos ou deixa de direcionar os comportamentos pretendidos. Também pode decorrer da criação do primeiro programa ou de uma mudança na estratégia do negócio. O diagnóstico investiga as causas antes de propor alterações.
Quando a discussão envolve aumento de investimento em remuneração, o trabalho pode comparar caminhos para alcançar o posicionamento desejado, considerando custo, caixa e condições de transição. Quando o desafio está na aplicação do programa, implementação, comunicação e capacitação podem integrar o escopo desde o início.
A Qore Consultoria verifica cálculos, premissas e a coerência das análises durante o desenvolvimento do projeto. Informações faltantes são identificadas e resultados inesperados motivam investigação. Quando aplicável, os cálculos são conferidos por caminhos alternativos. Premissas utilizadas nas projeções são explicitadas, distinguindo a estimativa futura da precisão das fórmulas que a sustentam.
As apresentações são adaptadas ao público: executivos e conselhos precisam compreender as escolhas e seus efeitos sobre o negócio; as equipes responsáveis pela administração do plano precisam de regras, critérios e orientações para aplicá-lo. A organização visual dos materiais ajuda a tornar a análise legível e a sustentar a discussão interna.
A definição do mercado de referência é parte do trabalho da Qore Consultoria. Uma empresa pode disputar talentos com organizações diferentes em tecnologia, crédito, engenharia, vendas e funções corporativas. Por isso, a análise pode comparar mais de uma pesquisa e diferentes recortes por área e nível, antes de definir o posicionamento de remuneração.
Além de apoiar a escolha das fontes, a Qore Consultoria examina a comparabilidade dos cargos, a amostra e a coerência dos valores. O cliente recebe fundamentos para explicar por que determinados mercados foram selecionados e outros, embora considerados, não foram adotados como referência.
Os projetos da Qore Consultoria têm liderança técnica direta de Fernando Furtado, que conduz as discussões com o cliente e responde tecnicamente pelas entregas. A participação de outros consultores é definida conforme as especialidades e as necessidades de cada projeto.
Os projetos têm duração indicativa de um a seis meses. O prazo varia conforme escopo, qualidade dos dados, públicos envolvidos, decisões de governança e apoio à implementação.
O método de trabalho organiza oito etapas: contexto, mercado, diagnóstico, estratégia, filosofia, desenho e simulação, decisão e governança, implementação e comunicação.
Conheça o método de trabalho da Qore Consultoria.
Compreender como acionistas e investidores pretendem gerar e realizar valor no negócio — por dividendos, valorização da participação societária ou uma combinação dessas formas — e conectar os incentivos a essa perspectiva. O desenho também busca estimular nos participantes decisões e comportamentos alinhados à visão de dono e aos próximos passos da empresa.
Simular os efeitos dos programas de remuneração sobre custo, resultados, caixa, endividamento e liquidez, conforme o contexto do negócio. Quando houver necessidade de investimento adicional, buscar alternativas que explicitem de onde poderão vir os recursos para sustentá-lo e quais condições financeiras devem orientar a implementação ou a transição do plano.
Fernando Furtado, fundador da Qore Consultoria, atua em remuneração desde janeiro de 2010. Sua trajetória combina experiência nas áreas de remuneração de Boa Vista Serviços/Equifax, TNT, Iguatemi, Dexco e Mosaic com atuação nas consultorias Mercer, SG Comp Partners e Korn Ferry. Essa experiência reúne desenho, implementação, manutenção, negociação interna e comunicação de programas.
Ao longo da carreira, liderou mais de 200 projetos de remuneração, incluindo mais de 100 projetos de remuneração variável. Esses números representam sua experiência profissional acumulada, incluindo o período anterior à fundação da Qore Consultoria, em 2024. Fernando é fluente em português, inglês e espanhol e conduz projetos e discussões nesses três idiomas.
Não existe restrição por porte ou setor. A adequação depende da decisão de remuneração, da complexidade e do escopo necessário.
Fernando Furtado lidera tecnicamente os projetos da Qore Consultoria. A participação de outros consultores é definida conforme as especialidades e as necessidades de cada projeto.
Um dos principais diferenciais da Qore Consultoria é a liberdade de escolha das pesquisas salariais. Por não vincular sua consultoria a um banco de dados próprio, pode trabalhar com diferentes bases disponíveis no mercado, inclusive mais de uma no mesmo projeto, observadas as condições de acesso e licenciamento de cada fornecedor.
A Qore Consultoria ajuda o cliente a selecionar as fontes e os painéis mais adequados a cada público e mercado de competição por talentos. Quando pertinente, compara referências de diferentes pesquisas, respeitando suas metodologias, e demonstra os impactos das escolhas no posicionamento remuneratório e no custo para a empresa. A escolha da consultoria, portanto, não determina a contratação de uma base específica: a fonte é selecionada conforme a necessidade do cliente.
As parcerias com fornecedores de pesquisas também podem viabilizar condições comerciais diferenciadas, conforme a base selecionada e as condições vigentes. Essa combinação de flexibilidade técnica e acesso comercial amplia as alternativas disponíveis para cada projeto.
A Qore Consultoria incorpora ao projeto os aspectos trabalhistas, contábeis, tributários e sindicais que influenciam o desenho e a implementação dos programas. Atua em interlocução técnica com advogados, CFOs, controladoria, FP&A e demais responsáveis, discutindo alternativas e seus efeitos sobre o plano. Conforme a necessidade e o escopo, também apoia a capacitação dessas equipes. Essa atuação complementa, sem substituir, os pareceres e as validações dos profissionais habilitados.
Próximo Passo
Conte qual problema motivou a discussão, quais públicos estão envolvidos e o que sua empresa precisa decidir. Essas informações ajudam a delimitar o escopo.
