Remuneração variável que aumenta performance e alavanca resultados
A Qore Consultoria é especializada e uma das principais referências nacionais para transformar remuneração variável em vantagem competitiva.
45 minutos · Sem compromisso · Direto com especialista
Projetos de remuneração variável realizados.
As dores que escutamos
toda semana
Cinco sinais de que o plano de variável da sua empresa pode estar custando mais do que entregando
O
impacto financeiro
real
Um plano desalinhado é mais caro do que parece
Os clássicos sintomas que oneram a organização
- Folha inflada, impedindo crescimento da equipe
- Margem pressionada
- Rotatividade e perda de histórico comercial
A revisão do plano não é apenas uma decisão de RH. É uma decisão de performance, rentabilidade e estratégia comercial.
Abordagem de projetos da
Qore Consultoria
Um projeto típico de remuneração variável de vendas segue um processo técnico e estruturado. Geralmente distribuído em 7 etapas
Planejamento do projeto
Refinamento do escopo e objetivos pretendidos, estratégia de change management, levantamento de informações e cronograma.
Entendimento do contexto
Entrevistas para absorver estratégia de negócios e comercial, cultura atual vs. almejada, organograma e processos, resultados e desafios.
Diagnóstico e análises
Definição de painel de comparação, segmentação dos cargos e equipes, análise de competitividade de remuneração total e levantamento de boas práticas. É a foto de como a empresa está frente ao mercado.
Simulações de Custo
Cálculo do impacto financeiro da implementação da nova estratégia, inclusive prevendo cenários de eventuais transições, quando necessário.
Definição do "Quanto pagar?"
Definição da estratégia de remuneração (posicionamento almejado frente ao mercado) e mix de remuneração, com metodologia autoral da Qore Consultoria.
Desenho do plano
(“Como pagar?”)
Construção do modelo de remuneração variável mais adequado à realidade e aos objetivos da organização.
Política e governança
Redação completa das regras do plano e principais processos internos do ciclo de apuração.
Planejamento do projeto
Refinamento do escopo e objetivos pretendidos, estratégia de change management, levantamento de informações e cronograma.
Entendimento do contexto
Entrevistas para absorver estratégia de negócios e comercial, cultura atual vs. almejada, organograma e processos, resultados e desafios.
Diagnóstico e análises
Definição de painel de comparação, segmentação dos cargos e equipes, análise de competitividade de remuneração total e levantamento de boas práticas. É a foto de como a empresa está frente ao mercado.
Definição do "Quanto pagar?"
Definição da estratégia de remuneração (posicionamento almejado frente ao mercado) e mix de remuneração, com metodologia autoral da Qore Consultoria
Simulações de Custo
Cálculo do impacto financeiro da implementação da nova estratégia, inclusive prevendo cenários de eventuais transições, quando necessário.
Desenho do plano
(“Como pagar?”)
Construção do modelo de remuneração variável mais adequado à realidade e aos objetivos da organização.
Política e governança
Redação completa das regras do plano e principais processos internos do ciclo de apuração.
O que geralmente é definido em um desenho de
Remuneração Variável de Vendas?
- Elegibilidade
- Tipo de plano (bônus por metas ou comissões)
- Periodicidade de pagamento
- Abrangência dos indicadores (individuais, área e/ou empresa)
- Indicadores de desempenho (definição, pesos e fórmulas de cálculo)
- Remuneração alvo (target), mínima (gatilho) e máxima (teto)
- Curva de aceleração de desempenho vs. pagamento (patamares mínimos e máximos de pagamento)
- Gatilho (geral e de cada indicador) e teto
- Limite global de pagamento e/ou de distribuição de resultados (se aplicável)
- Regras de gestão (recuperação de resultados, desligamentos, admissão, promoção, transferências, afastamento, bases de cálculos, entre outros)
Por que a
Qore Consultoria?
O que nos diferencia:
Escopo adaptável
O projeto pode focar apenas no desenho do modelo (como pagar?) ou incluir também definição de valores (quanto pagar?).
Solução customizada
A Qore Consultoria utiliza referências de mercado, contudo também constrói soluções específicas para a cultura, estratégia e estágio de cada empresa.
Metodologias autorais
A Qore Consultoria desenvolveu metodologias próprias e validadas pelo mercado, como por exemplo uma forma quantitativa para definir mix de remuneração variável.
Projeto liderado pelo fundador
Todo projeto é conduzido por Fernando Furtado, fundador da Qore, com experiência em mais de 150 projetos de remuneração variável de vendas.
Apoio na implementação
Além do desenho técnico, a Qore pode apoiar a comunicação interna, gestão da mudança e orientação para adoção do novo modelo.
Bancos de dados
A Qore Consultoria possui parceria com os principais bancos de dados do mercado, ou seja, sua empresa não ficará refém de um banco de dados único.
CASES, DEPOIMENTOS E FEEDBACKS
Presidente na Tecnisa · CEO na FPEREZ
Diretora de Remuneração, Benefícios e Orçamento · Cogna Educação
Diretor de Remuneração Global · Mosaic Fertilizantes
Clientes que já confiaram na
Qore Consultoria
Fundador da
Qore Consultoria
Mais de 15 anos de experiência em remuneração corporativa, atuando em grandes empresas e consultorias.
Especialista em desenvolver estratégias de remuneração com profundidade técnica em legislação trabalhista, contabilidade, tributação, relações sindicais e governança.
Seu trabalho combina visão estratégica, domínio técnico e foco em resultados mensuráveis.
Projetos de remuneração variável de vendas
Idiomas: 🇧🇷🇺🇸🇪🇸
Próximo Passo
Agende uma conversa
estratégica gratuita
Preencha o formulário abaixo. A equipe da Qore Consultoria entrará em contato em até 3 dias úteis para agendar sua reunião com Fernando Furtado.
FAQ
Quando uma empresa deveria revisar seu modelo de remuneração variável?
Quando o plano atual deixa de gerar o comportamento desejado. Isso pode acontecer em momentos de crescimento, mudança estratégica, reestruturação comercial ou quando a empresa percebe que está pagando variável sem capturar resultado proporcional.
Como saber se o modelo atual está funcionando?
Alguns sinais de alerta:
- o variável não melhora os resultados;
- vendedores focam no que não é estratégico;
- o plano gera sensação de injustiça;
- os custos crescem mais que a margem;
- metas e cálculos são difíceis de acompanhar.
Se esses sintomas aparecem com frequência, o modelo merece revisão.
A Qore Consultoria cria um modelo padrão ou personalizado?
Personalizado. Cada empresa tem estratégia, cultura, estrutura comercial e momento próprios. A Qore Consultoria utiliza referências de mercado, mas o desenho final é construído para a realidade da organização.
A consultoria define os valores de remuneração ou apenas a estrutura?
Depende do escopo. Em alguns projetos, a Qore Consultoria define apenas o modelo “como pagar?”. Em outros, também apoia a definição de valores, simulações financeiras e análise de competitividade e “quanto pagar?”.
De onde vêm as informações de mercado usadas nos projetos?
A Qore Consultoria trabalha com diferentes bancos de dados de remuneração no Brasil e na América Latina. A escolha da fonte depende do contexto, porte, setor e necessidade da empresa.
Como funciona o desenvolvimento do projeto?
O projeto passa por planejamento, entrevistas, diagnóstico, desenho da solução, simulações financeiras, validações internas e entrega de relatório completo com recomendações e regras do modelo.
Quanto tempo dura um projeto de remuneração variável?
Em média, entre 2 e 4 meses, dependendo da complexidade da empresa, número de áreas envolvidas e profundidade das análises necessárias.
A Qore Consultoria apoia a implementação após o desenho?
Sim. A Qore Consultoria pode apoiar a comunicação do novo programa, orientar gestores, estruturar governança e ajudar na gestão da mudança.
Quais áreas normalmente participam do projeto?
Geralmente RH, finanças, liderança comercial e alta administração. Em projetos mais estratégicos, a discussão também pode envolver conselho de administração.
A Qore Consultoria trabalha apenas com grandes empresas?
Não. A Qore Consultoria atua com empresas de diferentes portes. O ponto central é que a organização tenha um desafio relevante de remuneração variável e queira transformar o modelo em ferramenta estratégica.
Qual é o principal diferencial da Qore consultoria?
Especialização técnica em remuneração estratégica, visão de negócios e liderança direta do fundador nos projetos. A proposta é transformar remuneração variável em vantagem competitiva, não apenas revisar regras de pagamento.
O que a empresa recebe ao final do projeto?
Relatório completo, planilhas, simulações, análises, decisões documentadas e recomendações para implementação e governança futura.
Como iniciar uma conversa com a Qore Consultoria?
O primeiro passo é uma conversa estratégica para entender o contexto da empresa, identificar desafios e avaliar o escopo mais adequado.
Ainda tem dúvidas sobre remuneração variável?
Agende uma conversa estratégica com a Qore Consultoria para discutir o contexto da sua empresa e avaliar possíveis caminhos para estruturar um modelo de incentivos mais alinhado à estratégia do negócio.
© Todos os direitos reservados para Qore Consultoria
Desenvolvido por
